Votre carrière est-elle en COVID-19 Sibérie? Appliquer ces secrets de rédaction

Voulez-vous sortir votre carrière de “Covid19 Sibérie?” Ou, au moins, commencez à faire prendre vos idées au sérieux par votre patron?

Votre travail était assez difficile, mais maintenant le monde a été bouleversé. Avant, le travail acharné était suffisant, mais maintenant, cela vous fait juste entrer dans le jeu. Devenir un futur leader? Cela prend beaucoup, beaucoup plus. Depuis le 11 septembre, aucun événement n’a changé notre façon de travailler et de communiquer à ce point.

Des travailleurs de tout le pays ont été renvoyés chez eux et se sont mis en quarantaine. Si vous avez la chance d’avoir toujours un emploi, il y a de fortes chances que vous travailliez à domicile. Maintenant, plus qu’à tout autre moment de l’histoire, on vous demande d’éviter les déplacements domicile-travail et les interactions physiques.

Ce type d’isolement peut laisser vos réalisations et contributions inaperçues. Le résultat est un trou béant géant dans votre progression de carrière. Mais il y a une doublure en argent.

Influence de l’ingénierie

Imaginez avoir un lien direct avec les décideurs de votre entreprise. Si possible, vous seriez en mesure de contourner le bruit du troupeau pour déplacer vos idées vers l’avant de la ligne, non? Serait-il fou de penser que vous seriez en mesure de présenter un argument convaincant pour toutes vos propositions?

À l’ère des blocages et de COVID-19, la messagerie électronique et la vidéoconférence sont les nouveaux outils d’influence. Pour vous faire remarquer et faire approuver vos idées, vous devez avoir une longueur d’avance.

Les principes fondamentaux de la rédaction peuvent vous aider à faire entendre vos idées au-dessus du bruit de la foule. Mais, pour débloquer leur puissance, vous avez besoin de la “sauce spéciale”.

Secrets of Persuasion

Pour gagner en influence, ce que vous voulez, c’est un copywriting persuasif pour mettre vos idées en pratique. Le copywriting est la capacité de puiser dans la nature de l’ADN humain pour influencer le comportement.

La mise en œuvre de quelques principes clés de la rédaction vous aidera à obtenir un plus grand soutien pour vos contributions. En outre, cela vous séparera du troupeau de l’originalité, vous faisant passer de l’inconnu de l’entreprise au go-to guy pour des idées exploitables.

Outils du commerce

Vous avez besoin de quelques éléments clés de la rédaction pour ouvrir vos e-mails et vos présentations pour “pop”. Ces éléments d’influence vous aideront à attirer le genre d’attention positive pour soutenir vos initiatives.

Elles sont:

  • Invoquer la curiosité.
  • Obtenir la permission.
  • Créer une proposition de valeur.
  • Répondre à l’avance aux objections.

Invoquer la curiosité

L’e-mail le plus convaincant ne vous est d’aucune utilité s’il n’est pas ouvert et lu. Pour vous aider, vous devez créer un titre de sujet qui attire votre superviseur en créant une «boucle ouverte». Lorsque l’esprit présente une idée mais sans réponse, il fait ressortir la nécessité de résoudre la source de son agitation.

Les boucles ouvertes créent une «démangeaison qui a besoin de se gratter». La façon la plus courante d’engager quelqu’un est de poser une question.

Les titres tels que: “Perdu? … Vous voyez cela? … Vous avez un problème? …” sont tous des exemples de questions qui ouvrent des boucles mais invoquent également une réponse.

Cela oblige quelqu’un à ouvrir votre e-mail pour trouver la réponse. “Perdu de quoi? … Qu’est-ce que je n’ai pas vu? … Quel problème? …” sont toutes des réponses courantes lorsque la curiosité est invoquée. Lorsque les taux d’ouverture des e-mails sont élevés, cela vous donne la possibilité de…

Obtenir la permission

Il y a un vieux dicton parmi les vendeurs qui dit: “Tout le monde aime acheter, mais personne n’aime être vendu.” C’est exactement l’erreur que font tous les autres membres de votre bureau en essayant de forcer leurs idées. Et vous savez ce qui se passe? Il est ignoré et oublié avant même d’être supprimé.

Une fois que vous avez l’attention de votre patron, vous voudrez obtenir sa permission pour mettre en page votre proposition. Encore une fois, la meilleure façon d’obtenir l’autorisation est de structurer une question oui / non avant de la poser.

Par exemple: «Si je pouvais vous montrer comment gagner [à remplir le blanc] sans plus d’argent / d’efforts / de temps que vous ne le faites actuellement, serait-ce quelque chose dont vous voudriez en savoir plus?»

Les demandes basées sur les autorisations sont mieux reçues car elles donnent à l’autre la possibilité de dire non. Étant donné que la personne ne se sent pas forcée, il est beaucoup plus facile de dire «oui», ce qui la rend plus ouverte à entendre votre proposition. Ensuite, cela vous prépare à…

Présentation d’une proposition de valeur

Une proposition de valeur est ce que vous avez à offrir sous la forme d’une «monnaie». La monnaie peut être beaucoup de choses dans les affaires, en plus de l’argent. Plus de ventes, un gain de temps, une plus grande efficacité, des économies d’argent, l’acquisition de nouveaux clients, etc. sont autant d’exemples de proposition de valeur à gagner.

«Je peux vous aider à gagner 20% plus d’argent en trois mois avec le même budget marketing… Je peux vous montrer comment augmenter la productivité des employés avec moins d’heures investies et sans main d’œuvre supplémentaire… Je peux vous révéler comment réduire vos coûts informatiques de 10% avec un investissement ponctuel qui se rentabilise en quatre mois… »

Définissez ce qu’est votre devise, comment elle est gagnée, puis présentez-la par ce qu’elle coûte (en temps, en énergie, en argent). Une fois que vous l’avez, vous avez une proposition de valeur serrée. Ensuite, vous devez commencer…

Anticiper les objections à l’avance

Un bon copywriting répond aux objections avant qu’elles ne soient exprimées à haute voix, et vous devriez le faire aussi. L’avantage de le faire de cette façon est de l’empêcher de devenir une «chose» et de l’étouffer dans l’œuf. Sinon, quelqu’un doit internaliser le problème avant de le relâcher.

Pour vous aider, utilisez le concept «Même si».

Par exemple, supposons que vous ayez proposé d’éliminer les copies papier des formulaires contenant des PDF enregistrés dans le cloud. Mais votre patron semble hésitant quant à la sécurité des formulaires.

«Monsieur, alors que je termine, j’ai hésité sur cette idée avant de la présenter. Je ne connais personne d’autre, mais je crains qu’il puisse y avoir un risque de perdre toutes ces données par le biais de pirates ou de corruption de fichiers.

Je pensais que ce serait un risque que je ne voudrais pas prendre, alors j’ai fait d’autres recherches. Tu sais ce que j’ai trouvé? Que nos serveurs effectuent des sauvegardes de routine afin que même en cas de panne, toutes les données soient sauvegardées et facilement récupérées.

Et, même si les fichiers sont corrompus, il existe des sauvegardes secondaires datées. Cela signifie que nous pouvons revenir à l’époque où ils ont reculé. Encore mieux, ils sont également cryptés pour une couche de sécurité supplémentaire. »

Maintenant, votre patron n’a pas à s’attarder sur l’objection et à la laisser s’envenimer parce que vous l’avez résolue à l’avance. Mieux vaut être en phase avec les préoccupations de votre patron, ce qui peut l’amener à gagner une confiance plus profonde dans votre jugement.

Aller de l’avant

La pandémie de COVID-19 a changé le champ de bataille des entreprises d’une manière que le monde n’a pas connue. Cependant, cela ne signifie pas que votre carrière s’est arrêtée, mais que vous devez vous adapter et vous améliorer.

Les secrets d’une excellente rédaction peuvent vous aider en vous donnant un énorme avantage en communiquant vos idées avec influence. Et son pouvoir de persuasion peut faire avancer vos idées et vous faire monter dans l’échelle de l’entreprise.

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